东阿旅游品牌营销策划方案

创作思路 | 旅游 | 文化节

2021-02-26 09:43:10

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河马先生 北京市 |  策划师
东阿旅游品牌营销策划方案
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创作思路 | 旅游 | 文化节
2021-02-26 09:43:10
主办方
东阿旅游品牌
调性
国风,中式,历史
概念元素
阿胶,黄河
亮点介绍
大家好,我是活动汪平台上的入驻策划师-河马先生,希望可以通过上传的方案,把自己的策划思路和想法拿出来和大家分享,也希望通过活动汪平台与大家共同努力,共同学习交流。

今天,我要分享是《阿胶名城 康养东阿》东阿城市旅游品牌营销的策划方案。

本案围绕着品牌基础分析、品牌树立、营销落地三大关键点,策划了三年城市旅游品牌营销的干货方案。
在分享前我们来思考几个问题,一是如何找到一个定位作为策划的切入口,再是如何通过这个核心定位制定出解决方案,最后通过严谨的思路逻辑以PPT阐述出来,因为,一个好的方案不是PPT文字堆积和罗列,而是一个思维和创意智慧的流淌。

在杰克 特劳特《定位》一书给定位的定义是:“如何在潜在顾客的心智中做到与众不同”,也就是说占领了顾客心智就占领核心市场,那么问题又来了,在这“眼花缭乱”的广告时代,如何找到核心定位做到与众不同来占领顾客心智,通过这个案例我们将从三个观点来分享:

一是找关联。通过分析区域第一优势资源来进行品牌关联。比如说我们在东阿旅游品牌营销方案中就梳理了国人熟知的东阿阿胶、黄河文化以及曹植梵呗唱诵,通过这三类优势资源归纳提炼挖掘形成阿胶养身、黄河养情、梵呗养心的三养与顾客进行强关联并形成品牌元素架构。

二是找空位。有了品牌元素架构需要找到对应每个相对应的客群空位。比如说阿胶养身是针对女性消费市场,那么我们分析出那些女性愿意在旅游和健康上投资;黄河养情针对亲子游市场,我们分析父母和家庭希望小孩在旅游中最关注那些项目,并以此策划活动事件;梵呗养心针对老年和亚健康消费市场分析出关注点制定出合适的产品、活动和线路达到康养的效果。

三是占心智。占领心智分为三步,一是找到核心优势确定品牌定位,比如说在本案中通过“借势”黄河和曹植的历史及文化知名度;“借食”阿胶养身、医药同源是品牌效应等;二是找到心智的一句定格语言建立基础信任,比如说在本案slogan“阿胶名城,康养东阿”“阿胶起源地,身心双养城”等定格语言,快速的与消费群体建立信任,最后一步留点悬念让大家看完整个方案后,可以用自己的语言总结下,也许会给你今后写文案带来一些灵感和启发哦。

本方案介绍借用山东东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰的一句结语,“定位是占领的核心,是品牌的本质,是占有心智的资源,是企业成长的源泉”。让我们策划人一切都以企业(顾客)成长为基础,策划出符合企业(客户)品牌发展的精品方案。

最后在写PPT方案逻辑本案是用麦肯锡 芭芭拉 明托《金字塔原理》的先说结论,后说论据,先总结所以,后过程因为。塔尖-直接说明结论,塔往下依次说明结论的论据,总体是结论先行,以上统下,归类分组,逻辑递进,这样才能写出逻辑严谨、思路清晰的稿件。

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