看完上百场案例,我总结出地产发布会“三板斧”
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经验分享 / 活动行业经验
2020-11-06 16:16:26

在地产成为城市中流砥柱产业的背后,我们可以看地产活动的百花绽放,不仅催生出一批专门为房企服务的地产活动公司,同时也在为活动行业创新树立风向标。


最近,大汪看了上百场地产发布会案例,发现地产发布会是众多发布会中套路最为明显的。甚至节目形式、氛围布置几近相同,在网上检索「地产发布会」关键词,发现大部分都是以XXX项目发布会暨生活大秀盛典、XXX品牌发布会暨X明星见面会(演唱会、音乐会)、XXX项目作品发布会暨城市发展高峰对话字样出现。


这年头地产发布会名称后面不带一个「暨」,就会显得格格不入。未标题-1.jpg


在宣传造势方面,也喜欢用“某某城市首场水上地产发布会”、“某某城市首场跨时空地产发布会”、“某某城市3D沉浸式地产发布会”等标题

 

为此,大汪发现并总结出地产发布会的三板斧:高定秀、明星见面会、大咖对话

 


一、高定秀


在大汪的认知里,超模走秀是汽车、服装行业的节目表演专属,但是自从接触到地产发布会,发现10场地产发布会里面就有9场有走秀节目。

 

可见高定秀在地产发布会中是多么招客户喜欢,为什么高定秀这么招房企喜欢?大汪至今也是不得其解,(希望知晓的朋友们可以解惑)。




在地产发布会当中,高定秀一般会以东方美学、国潮大赏、宫廷大秀等主题进行高级定制走秀,随着品牌之间的跨界热潮兴起,房企也开始联合奢侈品品牌、珠宝商、服装品牌设计师进行跨界合作。


譬如:2020年的“院见中国 大秀青海”大发恒欣·熙悦品牌暨产品发布会现场,大发地产就联合盖娅传说打造了一场高定大秀。




2020年在南京国际博览会议中心举行的宝能·滨江府产品发布盛典现场,宝能集团联合2019国际时装周压轴服装—绝设莲语系列大秀也打造了一场高定华服大秀。

宝能·滨江府产品发布盛典.png


在2018年的晟景台“摩纳哥”之夜魅力盛典现场,重庆泰德置业联合周大福珠宝打造一场珠宝走秀活动。



当然了,也有很多房企甲方受活动预算限制,无法打造一场高定秀,所以,会退而求次,选择在活动前,让模特身穿定制华服替代礼仪小姐,来做接待来宾工作,突显活动现场逼格。



 


二、明星见面会


请明星在公关活动中早已屡见不鲜,但是在地产发布会中,请明星现场站台普遍是以见面会、演唱会、音乐会的活动形式进行的。而且明星的逼格主要以二三线开外为主,甚至也有抖音网红的出现。







为什么请明星成为地产发布会当中的常用营销手段?


原因也很简单,我们都知道策划一场地产发布会的目的就是为了轰动全城,成为当地的关注焦点,让更多的潜在买房需求人群知道楼盘,促单成交。


所以,在活动预算充足的情况下,请明星当然是最直接的方式了


明星不仅自带流量,而且在整个地产发布会的宣传造势上,也易于包装策划运作。又加上今年受疫情影响,很多明星在商业演出方面的报价也在降低。


 


三、大咖对话


这里所谓的“大咖”一般指的是房企的高层和区域市场上的相关负责人,以及房企通过市场渠道邀请地产圈的KOL,例如丁祖昱、自媒体人「真叫卢俊」、「房地产广告精选」倪哲迟、秦漫漫……







一般会邀请行业大咖作为发布会的压轴节目,通过圆桌对话的形式进行,而对话的传递信息核心就只有一个,“楼市很好,这个楼盘买就赚了”。


另外,地产行业的这些大咖有属于自己的一批精准粉丝,大咖所讲的话对粉丝有着极强的号召力,所以,房企只要请对了行业大咖,对线下促进成单有很大的作用。


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最后,大汪还针对地产发布会当中频繁出现的关键词进行了统计。发现其实地产发布会除了以上的三板斧以外,还有以下3大特点。不知道你发现没有?



1)视觉盛宴

虽然很多活动都在说视觉盛宴,但是并没有像地产发布会那样,真正为嘉宾呈现一场觉盛宴,而所谓视觉盛宴,就是来宾在观看的时候,一定要觉得酷炫。



我们可以看到,房企一般会在现场运用到冰屏、地屏、三面环屏、中心舞台、鲜花、实景与VR技术、灯光秀实现声光电效果。就算房企预算不足,也会多用灯光来营造出现场视觉效果。

 

2)节目多彩

所谓的节目多彩,就是房企多用人屏互动的节目来进行发布会开场,在节目的选择上也是多以定制化为主,总之,节目表演一定要让来宾大饱眼福。



譬如:就在前不久的大发璞悦·滨湖望“未来之名”产品发布会,整个发布会就是以节目表演为主,节目表演数量多达十余场,为来宾打造了一场真正的视觉盛宴。

 

3)多用冰屏

在地产发布会当中使用LED屏的频率会高于其他活动类型,通常会用在外场LED迎宾立柱,LED屏项目信息展示、LED屏舞台造型......


但是,使用冰屏的比例也很高,我们可以看到冰屏被运用外场的互动布置上,内场的主舞台背景以及启动道具上。



▲启动仪式道具


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▲外场迎宾立柱


▲主舞台背景



▲主舞台背景装饰


 

最后,有一个问题想留给大家一起讨论交流,不知道大家有没有发现,头部的活动公司几乎都没有接触过地产活动,是什么原因呢?

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