从业20年之我的奇葩提案经历

经验干货 | 活动行业经验

2021-03-03 11:35:54

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从业20年之我的奇葩提案经历
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经验干货 | 活动行业经验
2021-03-03 11:35:54

前天被大汪催更,人生初遇、史无前例。似初三少女被社会流氓示了爱,而后既不安又兴奋,怎奈本不是纯良之辈,便去追问流氓:“你想听啥故事?”


流氓点题:你的提案经历


无良少女点上根儿烟,何不说说我奇葩提案经历?



奇葩提案一《凭啥中标》


时地:五年前广州花都


客户:中日合资汽车品牌


标案:某车型上市发布会


此案是我司当年面临巨多不靠谱项目中最不靠谱的一个。标前,中高层领导便达成一致,即然不能弃标,那就做一版最不靠谱方案,既要让客户否掉我们,又要让客户认为我们不是没有想法,所以我们把好好一个新车上市发布会改成商场门前路演方案。美其名曰:我们是带着营销思想来的。


为保不中,另祭出几条其它暗器:1-图丑;2-价高;3-讲标平庸。


图丑好解决,只要不对3D设计指指点点,保证能做出丑至天际之图;价高也好解决,超出标的金额便可;提案平庸更好解决,临场通知某同事负责述标,且不给任何有益指导,同时向其明确,答疑由我来负责(这是绝杀技,可保万无一失)。


方案出的顺利,我们以嫖娼般的心情从北京飞到广州,提案前,便定好了回京机票。


提案现场,面对一众爸爸和社会专家组成的评审团,我同事东拉西扯,提前5分钟便讲完方案,进入答疑环节,换我上场。


爸爸对方案似懂非懂,便问我为何考虑将发布会挪至商场门前,可有措施确保品牌调性不低。


我起身用最精炼的语言回应:对于品牌调性这个问题,我们确实欠考虑,下次一定注意。然后一屁股坐下,并为自己绝妙的回答暗暗叫好。


社会专家听后评论,发布现场会有上百媒体观礼,不让媒体坐下似有不妥,也不方便管理,问我可否良方。


我二度起身答:这个问题可能是我们对标书理解有误,不小心跑题了,不好意思。然后再一屁股坐下,理直气壮。


与此往复几轮,我以精妙回答征服所有评委,在正式宣布提案结束后,我们似刚踏出青楼的才子,呼一辆的士,直奔机场。


的士还没到机场,客户索命电话打来,宣布我们中标,要我们即刻赴Offiec开会。我等一脸懵逼,像龌龊的嫖客被民警堵在了炮房。


客户见到我们第一件事,就是把我们的方案批得一无是处,要求全面修改,直至达到爸爸满意为止。我听闻后愤而起身回怼,既然我们方案差到难以直视,为何要宣布我们中标!


爸爸一惊,眼神望向远方,无奈中带着感伤,神游了好一会才告诉我,其它几家手段比我还狠,相比之下,我们的表现是最好的……


故事后续,巨坑虽然历经2个月被填平,但团队大多数人脱队阵亡,我也于不久后离开了公司……



奇葩提案二《我...我...我不磕吧》


时地:六七年前网红城


客户:百年XX毁于XX


标案:真的忘了


提案三人组:我的领导老S负责答疑、保龄球负责提A项目、我负责提B项目,为啥管他叫保龄球呢,因为据传他家里有个用海南黄花梨搓成的保龄球……


提案规则:每案30分钟(20分钟讲标+10分钟答疑)


奇葩之处:成案后我打腹稿,每次用时均在25~30分钟,便向老S求助,老S甩下一句:“快点说,想尽一切办法控制在20分钟,现场万一超时被叫停,我想办法在答疑的过程中把没讲完的讲完。”


插曲:走向提案会场路上,老S问保龄球:“你提案时也会磕巴么?”保龄球回问:“我…我…我磕巴过么?你放…放…放心,我提案时保…保…保证不会磕巴的。”


提案现场:保龄球完美开场,从自我介绍一路磕巴到答疑。换我上场,气定神闲,把手表往桌上一放,誓要把讲标时间控制在20分钟以内。我以完美的、没有一句费话的嘴起飞,与保龄球形成鲜明对照,在满汗喘息中完成讲标,定睛看表!沃~~~~~~操!我居然用了不到5分钟就把方案讲完了!


转眼看老S,毕竟是见过大场面的,张大了血盆向我致意!


还是客户懂事儿,开启了答疑。


客户对我们方案的点评从评价我们的讲标策略开始,一路嬉笑地聊到产品策略、市场策略、品牌策略……我还真没发现,一个活动提案居然能挑起如此多的话题、引发如此深刻的沟通……


他们大约聊了一个小时,我作为提案主讲者,这一小时里不知吸收了多少与提案无关的知识,只是在步出提案现场后,老S指着我的鼻子开骂:“……你不是要提20多分钟么……你知道我都不知道该聊TM啥了么……”


“还有你,你不是不TM磕巴么……”


“我…我…我TM哪儿磕巴了……”



以上。有真实成份,也有过度夸张,如您喜欢,我会一二后再来三四儿!


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